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人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的成員管理主要包括（）：
①選擇渠道成員；
②培訓(xùn)渠道成員；
③激勵(lì)渠道成員；
④評(píng)估渠道成員；
⑤化解渠道沖突。

保險(xiǎn)公司選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí)，通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注（）：
①行業(yè)特征；
②組織結(jié)構(gòu)；
③機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)特征；
④傭金要求；
⑤合作意愿。