00186國(guó)際商務(wù)談判問(wèn)答題每日一練(2020.01.13)

問(wèn)答題
簡(jiǎn)述談判者在談判中運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。
答案：（1）建立公平的標(biāo)準(zhǔn)；
（2）建立公平的分割利益步驟；
（3）將談判利益的分割問(wèn)題局限于尋找客觀依據(jù)...
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述談判人員的分工。
答案：
問(wèn)答題
談判中，阻止對(duì)方進(jìn)攻策略主要有哪些？
答案：
1.限制策略；
2.示弱以求憐憫；
3.以攻對(duì)攻。
問(wèn)答題
什么是實(shí)際需求目標(biāo)？
答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。
答案：
⑴完全回避風(fēng)險(xiǎn)
⑵風(fēng)險(xiǎn)損失的控制
⑶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：（包括保險(xiǎn)與非保險(xiǎn)）
⑷自留風(fēng)險(xiǎn)