00186國際商務談判章節(jié)練習(2020.03.08)

來源：考試資料網
參考答案：1.采取橫向式的談判；
2.改期再談；
3.改變談判環(huán)境與氣氛；
4.敘舊情，強調雙方共同...
5.名詞解釋澄清式發(fā)問
參考答案：針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的問句。
參考答案：爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別：
1）受理案件的依據不同
2）審理案件的組織人員不同
3）...
參考答案：⑴限制策略：
①權力限制
②資料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求憐憫；
⑶以攻對攻。