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組織市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府及非營(yíng)利組織市場(chǎng);派生性、缺乏彈性、波動(dòng)性大和聯(lián)合性等是生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要需求特點(diǎn)。
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中間商購買行為與環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個(gè)人的影響無關(guān),而主要受銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、交易條件、訂貨數(shù)量與庫存狀況及采購者購買風(fēng)格等的影響。
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政府市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為采購產(chǎn)品范圍廣、采購金額受限、績(jī)效難以測(cè)量、采購行為受約束、保證質(zhì)量、采購程序復(fù)雜等。
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