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判斷題
在交易時(shí)，成熟的顧客追求的不是價(jià)格最低而是顧客讓渡價(jià)值最大。
答案：
正確
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問(wèn)答題
【論述題】在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)候存在購(gòu)買(mǎi)決策小組，其成員包括那些？
答案：
存在購(gòu)買(mǎi)決策小組：使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買(mǎi)者、把關(guān)者
問(wèn)答題
【論述題】生產(chǎn)者市場(chǎng)的特征是什么？
答案：
人數(shù)少、范圍小、衍生需求、由消費(fèi)者市場(chǎng)的最終需求延伸而來(lái)。*購(gòu)買(mǎi)頻次較低（有增加的趨勢(shì)）量大、專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)、雙方關(guān)系密切、不...
