多項(xiàng)選擇題

在SPIN提問(wèn)方式中，困難型問(wèn)題和隱含問(wèn)題的注意要點(diǎn)是什么？（）

A.以引導(dǎo)客戶為主，盡量讓客戶自己說(shuō)出目前所遇到的困難
B.從收集的信息中分析客戶的潛在需求
C.從客戶面臨的各種困難，引導(dǎo)或詢問(wèn)其已經(jīng)造成的影響
D.向客戶介紹我們的產(chǎn)品能解決他們的困難，并引導(dǎo)客戶
E.可以多問(wèn)，問(wèn)得越多成交的可能性越高

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