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神經(jīng)質(zhì)型客戶對外界事物、人物反應(yīng)異常敏感,且耿耿于懷;他們對自己所作的決策容易反悔;情緒不穩(wěn)定,易激動。應(yīng)對辦法:要耐心地和他們周旋,這不會引起他們太多的反感。對于性格隨和的客戶,服務(wù)人員的幽默、風(fēng)趣自會起到意想不到的作用。
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隨和型客戶總體來看性格開朗,容易相處,內(nèi)心防線較弱,對陌生人的戒備心理不如內(nèi)向型客戶強,他們?nèi)菀妆徽f服。應(yīng)對辦法:一定要有耐心,不能急躁,同時要記住言語謹慎。如果能把握住對方的情緒變動,順其自然,并且能在合適的時間提出自己的觀點,那么成功就會屬于你。
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剛強型客戶性格堅毅,個性嚴肅、正直,尤其對待工作認真、嚴肅,決策謹慎,思維縝密。此類客戶也是難點所在。應(yīng)對辦法:在剛強型客戶面前應(yīng)守紀律,顯示出嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),時間觀念尤其要強。
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