問答題

【簡答題】在客房銷售中何為“由高及低法”和“由低及高法”？

答案： “由高及低法”又稱高碼討價法，它是指向客人推銷適合其地位的最高價格的客房，即首先向客人推薦高價格...
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問答題

【簡答題】在前廳銷售中應(yīng)如何洽談客房價格？
答案： （1）在洽談客房價格前，首先應(yīng)確切地把握客人的消費(fèi)心理，進(jìn)而對產(chǎn)品（客房）冠以相應(yīng)的形容詞，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)到的特點(diǎn)及對住客本身...
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【簡答題】前廳銷售可劃分哪五個程序段？
答案： 前廳銷售可劃分為：把握特點(diǎn)、介紹產(chǎn)品、洽談價格、展示客房、促成交易等五個程序段。
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