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單項(xiàng)選擇題

（）是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

A.紅臉白臉策略
B.欲擒故縱策略
C.拋放低球策略
D.旁敲側(cè)擊策略

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單項(xiàng)選擇題

遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案，可采用（）。

A.當(dāng)面調(diào)解
B.通過信函進(jìn)行調(diào)解
C.分頭解決和回合調(diào)解穿插進(jìn)行
D.根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解

單項(xiàng)選擇題

某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為（）。

A.開場(chǎng)
B.開幕
B.開會(huì)
D.開始

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