A.營(yíng)銷員通過(guò)參加交易會(huì)或展會(huì)就會(huì)得到這個(gè)行業(yè)的幾乎最有價(jià)值的那部分潛在客戶 B.可以在交易會(huì)、展會(huì)與客戶約好拜訪的時(shí)間 C.適用于客戶熟悉的、個(gè)體差別不大的、可以簡(jiǎn)單進(jìn)行購(gòu)買決策的產(chǎn)品 D.比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力
A.確保雙方都了解真正的疑慮所在 B.通過(guò)詢問(wèn)了解客戶異議背后真正的疑慮 C.通過(guò)重復(fù)客戶異議,然后問(wèn)有沒(méi)有其他異議 D.深入挖掘、測(cè)定客戶的異議所在
A.很少有經(jīng)費(fèi)或沒(méi)有經(jīng)費(fèi),因此需要拉贊助 B.包括公立醫(yī)院、私立醫(yī)院、特色專科醫(yī)院、衛(wèi)生院等醫(yī)療機(jī)構(gòu) C.包括醫(yī)藥批發(fā)站、藥店等醫(yī)藥流通企業(yè) D.隨著我國(guó)醫(yī)藥體制的改革、人們保健意識(shí)的增強(qiáng)等的影響,醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速