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問答題
【簡(jiǎn)答題】如何設(shè)計(jì)和改進(jìn)銷售人員的薪酬方案？
答案：
①組建新的薪酬方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)②評(píng)估現(xiàn)有的薪酬計(jì)劃③設(shè)計(jì)新的薪酬方案④執(zhí)行新的薪酬方案⑤評(píng)價(jià)新的薪酬方案
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問答題
【簡(jiǎn)答題】銷售人員的薪酬方案主要有哪些類型？各自的特點(diǎn)是什么？
答案：
①純傭金制：特點(diǎn)：它把銷售人員的薪酬收入與其工作績(jī)效直接掛起鉤來(lái)，因而極力作用非常明顯。此外，傭金的計(jì)算也很容易，因?yàn)樾?..
問答題
【簡(jiǎn)答題】銷售工作的特征是什么？這種特征決定了對(duì)銷售人員的薪酬應(yīng)當(dāng)如何管理？
答案：
①工作時(shí)間和工作方式的靈活度都很高，很難對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督
②銷售人員的工作業(yè)績(jī)通?？梢杂梅浅Ｃ鞔_的結(jié)果指標(biāo)來(lái)衡...
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