問答題
【簡答題】F企業(yè)是生產專業(yè)電氣開關設備的公司,產品生產多年已處于成熟期,產品市場份額為10%。在該產業(yè)中位于前三名的企業(yè)市場份額分別為:A企業(yè)30%,B企業(yè)27%,C企業(yè)20%。該產業(yè)市場穩(wěn)定,但競爭也十分激烈,特別是A企業(yè)為維持現(xiàn)有地位,對任何其他競爭對手的進攻都會做出迅速而有力的反應。F企業(yè)知道這些情況后,采取盡量維護現(xiàn)有市場的做法,針對專業(yè)電氣開關設備對售后服務的要求,主動與客戶建立起了結構性關系,使客戶對企業(yè)的服務形成無法通過其他途徑彌補的依賴,阻止了新進入者的進入。通過這種做法,F(xiàn)企業(yè)以優(yōu)質的客戶服務,獲得了客戶的認同,也維持了現(xiàn)有的市場份額。要求:(1)計算F企業(yè)的相對市場份額。(2)根據(jù)五種競爭力分析,該企業(yè)主動與客戶建立起了結構性關系,體現(xiàn)了五種競爭力分析的哪方面?(3)簡述五種競爭力分析的局限性。
答案:
(1)在波士頓矩陣中,縱坐標表示市場增長率,橫坐標表示本企業(yè)在產業(yè)中的相對市場份額。相對市場份額是將本企業(yè)的市場份額與最...