問答題

【簡答題】F企業(yè)是生產專業(yè)電氣開關設備的公司,產品生產多年已處于成熟期,產品市場份額為10%。在該產業(yè)中位于前三名的企業(yè)市場份額分別為:A企業(yè)30%,B企業(yè)27%,C企業(yè)20%。該產業(yè)市場穩(wěn)定,但競爭也十分激烈,特別是A企業(yè)為維持現(xiàn)有地位,對任何其他競爭對手的進攻都會做出迅速而有力的反應。F企業(yè)知道這些情況后,采取盡量維護現(xiàn)有市場的做法,針對專業(yè)電氣開關設備對售后服務的要求,主動與客戶建立起了結構性關系,使客戶對企業(yè)的服務形成無法通過其他途徑彌補的依賴,阻止了新進入者的進入。通過這種做法,F(xiàn)企業(yè)以優(yōu)質的客戶服務,獲得了客戶的認同,也維持了現(xiàn)有的市場份額。要求:(1)計算F企業(yè)的相對市場份額。(2)根據(jù)五種競爭力分析,該企業(yè)主動與客戶建立起了結構性關系,體現(xiàn)了五種競爭力分析的哪方面?(3)簡述五種競爭力分析的局限性。

答案: (1)在波士頓矩陣中,縱坐標表示市場增長率,橫坐標表示本企業(yè)在產業(yè)中的相對市場份額。相對市場份額是將本企業(yè)的市場份額與最...
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【簡答題】甲公司是國內一家大型房地產企業(yè),主要市場集中在兩南地區(qū),例如四川、重慶、貴州等地。近年來,隨著企業(yè)規(guī)模擴大,公司領導人準備北上,進軍寸土寸金的北京市場。為此,公司特別派人提前來到北京,對北京的房地產市場進行了調查。北京作為首都,雖然有全球經濟危機的影響,但2009年,北京市地區(qū)生產總值增速仍達10.1%,人均GDP首次突破1萬美元大關,人均GDP的增長就意味著老百姓更富裕了。對于房地產市場而言,經過2009年房價的瘋狂上漲之后,為了抑制房價的過快上漲,北京市場出現(xiàn)了一些明顯的政策信號,如開發(fā)商拿地首付款至少50%,停止二手房營業(yè)稅優(yōu)惠,嚴厲打擊捂盤惜售哄抬房價的種種行為,并中止二套房貸優(yōu)惠,執(zhí)行利率1.1倍政策。這些政策的執(zhí)行將對北京的房地產市場和開發(fā)商產生較為長期的影響。除了這些宏觀政策因素外,該公司人員還走訪了北京的一些專業(yè)人士以及部分消費者,對北京市場居民購買住房的消費行為特征(例如居住面積、戶型的喜好、家庭結構、收入構成等等)、住宅建筑的技術特點等進行了了解,為公司下一步進軍北京打下了良好的基礎。要求:請根據(jù)以上信息,說明甲公司都進行了哪些宏觀因素的分析。

答案: 甲公司針對北京市場主要從PEST,即政治、經濟、社會和技術四個方面進行了分析。具體分析內容如下:P:政治。北京市針對20...
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