問答題

【簡答題】資料一:甲公司是一家民營機械企業(yè),經過多年的發(fā)展,企業(yè)擁有了較強的學習和內部能力來開拓市場,分攤成本。但在謀求企業(yè)發(fā)展的過程中,苦于在市場上無法找到合作伙伴及適合的收購機會。資料二:乙公司是國內排名前兩位的啤酒企業(yè),2003年乙公司與國內另一家啤酒企業(yè)A公司的發(fā)起人股東簽署《股權轉讓合同》,A公司的發(fā)起人股東將手中持有的A公司全部國家股(占總股本的38.148%)轉讓給乙公司。通過本次股權轉讓,乙公司擴大了包括福建及其他華東沿海地區(qū)在內的市場份額,提高了行業(yè)競爭力。要求:(1)根據資料一可以判斷適合該公司的戰(zhàn)略發(fā)展方法是什么?(2)乙公司采取什么方式來實現其成長戰(zhàn)略?(3)簡述企業(yè)并購的動機。

答案: (1)根據以上信息可以判斷,由于該公司本身具備較強的學習和內部能力,同時又無法找到合作伙伴或進行收購,因此適合的戰(zhàn)略發(fā)展...
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【簡答題】北京的火鍋店眾多,競爭相當激烈。來自四川的某火鍋城獨樹一幟,以高質量的服務在京城火鍋市場中占據了一席之地。該火鍋城的高質量服務體現在就餐前、就餐中和就餐后的各個環(huán)節(jié)當中。就餐前當顧客在該火鍋城等待區(qū)等候時,大屏幕上不斷打出最新的座位信息,服務人員會立即送上西瓜、橙子、蘋果、花生、炸蝦片等各式小吃,還有豆?jié){、檸檬水、薄荷水等飲料(均為無限量免費提供),此外,顧客還可以在等候區(qū)打牌、下棋和免費上網沖浪,女士還可以享受免費修剪指甲,男士則可以享受免費擦皮鞋等服務。這樣,原本枯燥無味的等待時間就在吃喝玩樂中悄然而逝了。排隊等位已成為該火鍋城吸引顧客的特色和招牌之一。就餐中的細節(jié)關懷,從點菜、上洗手間到結賬離開等各個環(huán)節(jié),該火鍋城處處體現了對服務的重視和對顧客的關懷。就餐后的小恩惠,一般的餐館吃完飯后只會送上一個果盤,但在該火鍋城,若顧客向服務員提出再給一個果盤的要求,服務員會面帶笑容地說"沒問題",并立即從冰柜里拿出果盤奉送給顧客。服務員有時候還會給顧客奉送1-2小袋豆子和口香糖。雖然這些小恩惠不值多少錢,但卻使顧客感到滿意、欣喜和感動,在顧客心里種下"下次還來"和"告訴朋友"的種子。正是通過以上高質量服務,該火鍋城樹立了其服務差異化的品牌,顧客回頭率很高?,F在,顧客想在該火鍋城吃一頓晚飯,要提前2--3天訂座;若需要包廂,則訂座時間甚至要提前2周。要求:(1)簡要分析該火鍋城采取的業(yè)務單位戰(zhàn)略類型,并簡述采用這種戰(zhàn)略的優(yōu)點。(2)簡述采取該種戰(zhàn)略應具備的條件。

答案: (1)該火鍋城采取的是差異化戰(zhàn)略。該火鍋城通過就餐前、就餐中和就餐后高質量服務,樹立了其服務差異化的品牌,顧客回頭率很高...
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【簡答題】“小米”,這是一個幾乎是一夜之間就閃亮地出現在我們面前的品牌:Canalys公布的2014年第二季度智能手機出貨量報告顯示,小米手機在中國智能手機市場份額占14%,排名第一,首超三星,成為中國第一大手機廠商。Strategy-Analytics的數據則顯示,2014年第二季度,小米攫取了5.1%的全球市場份額,遠高于去年同期的1.8%,成為全球第五大智能手機廠商。而此時,距“小米”2011年8月第一次亮相才不到三年時間!小米其實生不逢時,其誕生恰逢手機的一片“紅?!保禾O果雖獨占鰲頭,但已呈式微;三星追隨猛進,一路高歌;諾基亞已遏制頹勢,有所返光;而HTC、中興、華為、金立、聯想等品牌,也各自切取蛋糕。對于這樣的“紅?!笔袌?,經濟學家一般的建議都是:沒必要進去了。小米卻偏偏“逆其道而行之”,果斷進入。不僅如此,小米從成立之日起,就以“為發(fā)燒而生”作為其產品理念與品牌理念,立志做一款高性能的發(fā)燒友愛好的手機。這不能不說是“劍走偏鋒”之招。“發(fā)燒友”的目標人群定位,按照常規(guī)的營銷運作思維來講,確實太“過于狹窄”。然而小米用事實令人們大跌眼鏡:2011年8月16日,小米手機1正式發(fā)布,9月5日,小米手機1正式開放網絡預訂,半天內預訂超30萬臺。12月18日,小米手機1第一次正式網絡售賣,5分鐘內30萬臺售完。當眾多手機品牌費力吆喝叫賣的時候,小米已經實現了上百萬的銷量,這足以見證“為發(fā)燒而生”的威力。從2011年小米1首批預訂開始到2014年小米4上市,小米的每一款新品上線,基本上都是按照幾小時幾分幾秒的速度售罄。2014年,小米以新加坡、印尼市場為跳板,開始了進軍全球的步伐。小米用了不到四年的時間,以極少投放廣告的方式,打造了一個市場熟知的品牌,實現自身身價的“超級跳”:從2.5億美元到如今的百億美元,一躍成為業(yè)內與蘋果相抗衡的手機制造商,這對大部分手機制造商來講簡直就是天方夜譚。如果說,紅海戰(zhàn)略關注的是在現存市場空間內如何勝過競爭對手,那么藍海戰(zhàn)略關注的則是如何脫離已有的市場邊界,從而把競爭者甩在后面。小米的成功逆襲被解讀為“用互聯網思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”,正是藍海戰(zhàn)略的最好例證。小米的LOGO是一個“MI”形,是Mobilelnternet的縮寫,代表小米是一家移動互聯網公司,“移動互聯網”也成了小米重點強調的概念。小米的產品開發(fā)在互聯網、營銷宣傳在互聯網、渠道銷售在互聯網,小米也成為互聯網手機的代名詞。這種互聯網手機模式,改造了現有的手機市場體系,從產品研發(fā)、成本結構、消費方式、售后服務等諸多方面,帶給消費者全新的體驗和感受??梢哉f,小米手機以小眾的“發(fā)燒友”為“星星之火”,已經燃起了市場上品牌“燎原”勢頭。要求:(1)簡述藍海戰(zhàn)略的內涵,并對紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異進行比較。(2)簡述藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則,結合案例分析小米實施藍海戰(zhàn)略運用了哪些重建市場邊界的基本法則。

答案: (1)藍海戰(zhàn)略,就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭,不把主要精力放在打敗競爭對手上,而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上...
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