單項選擇題

乙公司是一家大型家電零售連鎖企業(yè)，近年來開始將觸角伸向上游環(huán)節(jié)。2009年收購了一家空調(diào)企業(yè)，對其進行全面重組，注入巨額資金用于改善該空調(diào)企業(yè)的研發(fā)能力，希望推出與競爭對手不同的產(chǎn)品。短短幾年時間，該空調(diào)企業(yè)研發(fā)出了若干新產(chǎn)品，在市場競爭中遙遙領(lǐng)先于原有競爭對于。乙公司針對該空調(diào)企業(yè)的此種做法屬于（）。

A.總體戰(zhàn)略
B.職能戰(zhàn)略
C.市場營銷戰(zhàn)略
D.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

題目列表

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問答題

【簡答題】綜合題：資料一：A牌啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。但A牌啤酒在C市的產(chǎn)品仍然沿用原啤酒廠生產(chǎn)多年的一款產(chǎn)品。C市100公里內(nèi)有JB牌啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近B牌啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。B牌啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金進行技術(shù)改造，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐陣狠抓質(zhì)量，但是新老板很清楚，營銷是B牌啤酒公司的短板。為一舉獲得C市的市場，B牌啤酒公司不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場的特點是季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。B牌啤酒沒有選擇正而強攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的手段，由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。B牌啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送，覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。面對競爭，A牌啤酒公司在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且A牌啤酒公司的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，B牌啤酒公司搶入零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了。資料二：A牌啤酒公司目前由一位總經(jīng)理（同時也是公司的董事長）和二位副總經(jīng)理（兼任公司的董事）組成的領(lǐng)導(dǎo)班子進行管理，幾乎所有的事項都要征詢該領(lǐng)導(dǎo)班子的意見，三位經(jīng)理經(jīng)常超負荷工作。鑒于公司現(xiàn)行的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不適應(yīng)發(fā)展的需要，經(jīng)討論研究決定調(diào)整公司目前的組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整如下：總經(jīng)理下設(shè)五個職能部門，營銷部負責(zé)整個公司產(chǎn)品的營銷和推廣，產(chǎn)品部負責(zé)生產(chǎn)銷售給客戶的所有產(chǎn)品，財務(wù)部負責(zé)記錄所有交易并控制所有與經(jīng)費和財務(wù)相關(guān)的活動，研發(fā)部負責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)計劃的制定與實施、研發(fā)測試、專利申報等研發(fā)工作，綜合管理部負責(zé)其他所有的大小事務(wù)。公司生產(chǎn)的水果口味啤酒經(jīng)過大規(guī)模的廣告宣傳，銷售量正處于迅速上升時期，市場規(guī)模擴大，競爭者開始涌入。產(chǎn)品成本逐步降低，平均促銷費用有所下降，銷售利潤迅速上升并達到最大。該公司在廣告宣傳過程中，開始樹立產(chǎn)品品牌形象。公司產(chǎn)品的品牌形象離不開企業(yè)文化建設(shè)的熏陶，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的重中之重，為了保證員工積極地參與到這項核心任務(wù)中來，每個員工在入職的第一天都會接受關(guān)于企業(yè)文化的培訓(xùn)，樹立他們質(zhì)量為本的價值觀和行為準(zhǔn)則，以保證在日后的工作中能夠堅持這一原則，為公司的發(fā)展做出貢獻。要求：根據(jù)資料一，回答下列問題：（1）A牌啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）？根據(jù)資料二，回答下列問題：（2）判斷調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)的類型，并簡述其優(yōu)缺點；（3）判斷水果口味啤酒處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段，并簡述該階段的主要戰(zhàn)略路徑；（4）簡述在企業(yè)文化建設(shè)過程中需要關(guān)注的主要風(fēng)險。
答案： （1）①公司戰(zhàn)略層次上，宜采用密集型戰(zhàn)略中的市場滲透。因為A牌啤酒已經(jīng)控制了C市95%以上的市場，因此其著眼點應(yīng)該是該企...
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