名詞解釋

物流客戶關(guān)系管理

答案： 物流企業(yè)通過對(duì)客戶信息資源計(jì)算機(jī)化管理，并從整體的角度進(jìn)行系統(tǒng)化的客戶管理，即對(duì)業(yè)務(wù)伙伴之間發(fā)生的從產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)、原料...
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問答題

【案例分析題】沃爾瑪?shù)闹苿僦廊蜃畲罅闶圻B鎖店沃爾瑪（Wal-Mart）在2004年的感恩節(jié)，創(chuàng)下了歷來(lái)單日最高銷售額，高達(dá)14.3億美元。僅一天的銷售額，就相當(dāng)于不少上市公司的資產(chǎn)總值，其戰(zhàn)績(jī)令人驚嘆。但要知道，沃爾瑪憑借的便是其優(yōu)越的物流資訊管理，這才是它縱橫零售業(yè)的致勝"必殺技"。比起其他百年老店，沃爾瑪只能算是零售業(yè)的"小弟"，其創(chuàng)辦人沃爾頓（SamWal-ton）于六十年代才開店經(jīng)營(yíng)，并于八十年代中期之前，一直屈居另一家零售業(yè)巨頭企業(yè)-Kmart之后。沃爾頓也曾擔(dān)心過，沃爾瑪很難與Kmart爭(zhēng)一日之長(zhǎng)短。不過，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間考驗(yàn)，兩家公司的勝負(fù)已互易。沃爾瑪是首個(gè)要求供應(yīng)商利用網(wǎng)絡(luò)連線、互相交換銷售數(shù)據(jù)的零售商，使供應(yīng)商掌握即時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，直接把貨品送去指定店鋪，不僅省去沃爾瑪在分銷和存貨的開支，也令公司騰出更多空間擺放產(chǎn)品。同時(shí)，沃爾瑪?shù)匿N售系統(tǒng)還有助于公司分析市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，例如消費(fèi)者買旅行箱時(shí)，往往會(huì)兼買其他旅行用品，于是，沃爾瑪遂將鬧鐘擺放在旅行箱附近，以提示方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物意欲。自九十年代開始，沃爾瑪還把其物流優(yōu)勢(shì)伸展至其他零售領(lǐng)域，包括批發(fā)銷售以及食品雜貨店等。在先進(jìn)的物流資訊管理下，沃爾瑪迅速擴(kuò)張，其成本也不斷下降。以食品雜貨店為例，業(yè)界平均需要24%毛利率才能獲利，沃爾瑪卻只需16%毛利率便有利可圖，這就使其有大量本錢可低價(jià)促銷，市場(chǎng)份額也就自然不斷擴(kuò)大。今天，沃爾瑪已經(jīng)成為全球零售市場(chǎng)的王者，市值排名全球第3，僅次于微軟及通用電氣，相反Kmart卻淪落到了申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的地步。請(qǐng)回答下列問題：

（1）沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)何在？
（2）沃爾瑪如何將物流服務(wù)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷？
（3）沃爾瑪應(yīng)如何進(jìn)一步發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)？
答案： （1）沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)就在于其優(yōu)越的物流資訊管理，具體來(lái)說(shuō)，物流信息資訊的管理體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
①沃爾瑪要...
問答題

【案例分析題】創(chuàng)建于1959年的法國(guó)家樂福連鎖店，現(xiàn)已成為遍及全球四大洲29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)零售企業(yè)，這家連鎖店僅次于美國(guó)的沃爾瑪，是全球第二大零售商，其分店總數(shù)達(dá)9500多家，以百貨、超市和折扣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。家樂福超市進(jìn)入我國(guó)以后，發(fā)展速度很快。這與家樂福堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)，即"一次性購(gòu)足、超低售價(jià)、貨品新鮮、自助選購(gòu)、免費(fèi)停車"。家樂福的服務(wù)宗旨：顧客滿足是我們一切工作的最高目標(biāo)。同時(shí)注重對(duì)員工的培訓(xùn)工作，從經(jīng)營(yíng)理念，到服務(wù)要求不斷對(duì)員工進(jìn)行崗位訓(xùn)練，形成了一套獨(dú)特和實(shí)用的業(yè)務(wù)訓(xùn)練流程，它包括：服裝、儀容、禮儀，溝通、資訊方法：店鋪的清潔等方面的內(nèi)容。請(qǐng)分析下列問題：家樂福憑借哪些措施和方法，使其能在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)之中立于不敗之地？從中我們得到哪些啟示？
答案： （1）家樂福處于不敗之地的措施和方法：
①家樂福的服務(wù)宗旨是：顧客滿足是一切工作的最高目標(biāo)。家樂福的創(chuàng)造者非常...
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