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問答題
【論述題】分析中間商采購者的購買風(fēng)格對(duì)于供應(yīng)商的營(yíng)銷人員有何啟發(fā)？
答案：
中間商采購者的個(gè)人風(fēng)格可分為以下七類：
（1）忠實(shí)的采購者。供應(yīng)商應(yīng)分析其“忠實(shí)”的原...
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問答題
【論述題】試述影響生產(chǎn)者用戶購買行為的因素。如何運(yùn)用這些因素開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)？
答案：
影響生產(chǎn)者用戶購買行為的主要因素有環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個(gè)人因素。
供應(yīng)商應(yīng)了解并運(yùn)用這些因素，開展有...
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問答題
【論述題】試述生產(chǎn)者用戶完整的購買過程。
答案：
從理論上說，生產(chǎn)者用戶完整的購買過程可分為八個(gè)階段，但具體過程依不同的購買類型而定，直接重構(gòu)和修正重購可能會(huì)跳過某些階段...
