問答題

【案例分析題】A公司有兩批貨物需要運往外地。一批是少量的精密儀器，客戶要求1天內(nèi)由北京運往深圳；另一批是電風(fēng)扇，由北京運往山西某缺乏河流、鐵路線也不發(fā)達的山區(qū)。由于情況特殊，兩批貨物都不考慮節(jié)約運費。因此，A公司擬定運輸方案是：精密儀器用鐵路運輸，電風(fēng)扇用汽車運輸。A公司的精密儀器用鐵路運輸方案可行嗎？為什么？

答案： 不可行。精密儀器應(yīng)采用飛機運輸。因為飛機的運輸速度最快，運載量最小，適合運輸精密儀器。雖然運費稍高一些，但是本題并不考慮...
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問答題

【案例分析題】某洗滌用品公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出一種新的洗滌配方，并利用這種配方開發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費者采用這種新型洗衣粉，提高市場占有率，該公司決定為該產(chǎn)品制定一個比較低的價格。但具體應(yīng)該定為多少呢？在綜合考慮當(dāng)前市場上所銷售同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，認(rèn)為350克包裝袋的價格應(yīng)該定為2元比較合適，因為能夠在消費者的心目中形成一個物美價廉的印象，從而刺激消費者的購買欲望。但在最終確定時，該公司把價格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價格之后，該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施，并為促銷措施的順利實施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品，要想以最快的速度打入市場，取得近可能大的市場占有率，公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能，控制中間商的行為。因為中間商才是開發(fā)市場的主力軍，日常生活用品必須真正能夠到達市場，而企業(yè)與市場的連接點就是中間商，只有中間商才能擴大企業(yè)的市場接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費用和壞賬，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款，如果在10內(nèi)付清貨款，中間商可以獲取2%的折扣，當(dāng)超過10天但在20天內(nèi)付清，中間商可以獲取1%的折扣，這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價。此外，對于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商，公司也提供一種激勵，因為該公司認(rèn)為大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的費用。公司規(guī)定購買350克包裝1千袋以上單價為1.5元，而1千袋以下則為1.6元。對于那些可以協(xié)助公司進行促銷活動的中間商，該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商，公司會提供0.1%的折扣，如果進行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性，從而使得該產(chǎn)品在極端的時間內(nèi)就在市場上廣泛地推廣開來。在激勵中間商的同時，該公司還推出了一系列的銷售促進活動，該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù)，持有該單據(jù)的消費者在購買新洗衣粉時可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下，該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費者的認(rèn)可，獲取了80%的市場占有率。該公司所利用的折扣定價的形式主要有哪些？
答案：

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、職能折扣。
問答題

【案例分析題】某洗滌用品公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出一種新的洗滌配方，并利用這種配方開發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費者采用這種新型洗衣粉，提高市場占有率，該公司決定為該產(chǎn)品制定一個比較低的價格。但具體應(yīng)該定為多少呢？在綜合考慮當(dāng)前市場上所銷售同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，認(rèn)為350克包裝袋的價格應(yīng)該定為2元比較合適，因為能夠在消費者的心目中形成一個物美價廉的印象，從而刺激消費者的購買欲望。但在最終確定時，該公司把價格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價格之后，該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施，并為促銷措施的順利實施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品，要想以最快的速度打入市場，取得近可能大的市場占有率，公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能，控制中間商的行為。因為中間商才是開發(fā)市場的主力軍，日常生活用品必須真正能夠到達市場，而企業(yè)與市場的連接點就是中間商，只有中間商才能擴大企業(yè)的市場接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費用和壞賬，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款，如果在10內(nèi)付清貨款，中間商可以獲取2%的折扣，當(dāng)超過10天但在20天內(nèi)付清，中間商可以獲取1%的折扣，這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價。此外，對于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商，公司也提供一種激勵，因為該公司認(rèn)為大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的費用。公司規(guī)定購買350克包裝1千袋以上單價為1.5元，而1千袋以下則為1.6元。對于那些可以協(xié)助公司進行促銷活動的中間商，該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商，公司會提供0.1%的折扣，如果進行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性，從而使得該產(chǎn)品在極端的時間內(nèi)就在市場上廣泛地推廣開來。在激勵中間商的同時，該公司還推出了一系列的銷售促進活動，該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù)，持有該單據(jù)的消費者在購買新洗衣粉時可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下，該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費者的認(rèn)可，獲取了80%的市場占有率。該公司在這種洗衣粉的介紹期所采用的策略是什么策略？這種策略適用于什么條件？
答案： 快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價...
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