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單項(xiàng)選擇題

一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是（）。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

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單項(xiàng)選擇題

在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局。這種讓步策略是（）。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

單項(xiàng)選擇題

世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報(bào)警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子，這個(gè)笑話是指認(rèn)定顧客資格的“MAN法則”中的（）不恰當(dāng)。

A、商品購(gòu)買力
B、商品購(gòu)買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購(gòu)買渠道

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