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品牌在各個階段的營銷目標、營銷策略、銷售管理重點都會因此不同。在導入期應(yīng)突出“快”,快速地提升品牌();在成長期應(yīng)明確“好”,形成();在成熟期應(yīng)確立(),對品牌精心維護,在衰退期應(yīng)實現(xiàn)(),及時進行品牌規(guī)格置換。
答案:
市場認知度,口碑效應(yīng),“優(yōu)”“轉(zhuǎn)”
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填空題
衰退期的主要特征是:消費者在一定程度上是(),產(chǎn)品老化,處于被市場淘汰的境地,產(chǎn)品銷量(),產(chǎn)品對企業(yè)的利潤貢獻也在。
答案:
落后者,持續(xù)下降,不斷衰退
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填空題
成熟期是指卷煙產(chǎn)品的銷售增長率達到一定水平后逐漸放慢,進入()的階段。其主要特點是:品牌具有一定的()地位,消費者普遍是(),銷量(),雖可能仍有增長,但增長速度緩慢,隨著市場需求飽和,銷量回落到最大值的(),基本保持穩(wěn)定,產(chǎn)品對企業(yè)的利潤貢獻處在()。
答案:
相對成熟,市場優(yōu)勢,流行大眾,達到頂峰,80%左右后,最大化時期
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