問(wèn)答題
【案例分析題】維蘭空調(diào)公司為了迎接心得銷(xiāo)售高峰的到來(lái),決定招聘一批新的銷(xiāo)售人員。在眾多的應(yīng)聘者中,李麗成為20名幸運(yùn)兒之一。為了證明自己的能力,莉莉決定盡心盡力做好這份工作。萬(wàn)事開(kāi)頭難,首先得做好充分的準(zhǔn)備工作。她相信,只要朝著一個(gè)目標(biāo),在一定推銷(xiāo)原則的基礎(chǔ)上堅(jiān)定地走下去,一定會(huì)成功的。李莉認(rèn)為,空調(diào)應(yīng)該是理性商品,只憑三寸不爛之舌是打動(dòng)不了消費(fèi)者的,這是推銷(xiāo)員還應(yīng)該扮演技術(shù)員和咨詢(xún)員的角色。如果能掌握一定的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù),就會(huì)起到事半功倍的效果。于是,李莉通過(guò)各種渠道全面掌握了空調(diào)的一些基本技術(shù)和知識(shí)。但是顧客在哪里呢?她先從大處著眼,圈定了推銷(xiāo)對(duì)象的所在范圍,然后列出潛在顧客名單,最后對(duì)潛在顧客進(jìn)行分類(lèi),挑選出最有希望的顧客。她對(duì)自己充滿信心。請(qǐng)列出十種尋找潛在顧客的途徑。
答案:
逐戶訪問(wèn)、廣告搜尋、連鎖介紹、名人介紹、信函尋找、資料查詢(xún)、市場(chǎng)咨詢(xún)、個(gè)人觀察、設(shè)立代理、競(jìng)爭(zhēng)插足、委托助手、行業(yè)突擊。