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A．決策者的情況
B．客戶需求的情況
C．客戶的傾向
D．客戶的價(jià)格底線

A.談判目標(biāo)是談判人員根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，綜合考慮各方面影響因素而確定談判應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或目的。
B.最低限度目標(biāo)是必須達(dá)到的最基本的目標(biāo)，是談判者必須堅(jiān)守的最后一道防線。
C.可以接受的目標(biāo)是談判人員全面考慮各種主、客觀因素，經(jīng)科學(xué)論證后所確定的目標(biāo)，此目標(biāo)是一個(gè)區(qū)間或范圍?？山邮苣繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)，往往意味著談判取得成功。
D.最高期望目標(biāo)：這是對(duì)談判者最有利的一種理想目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將最大化地滿足已方的利益。