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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】尼爾•雷克漢姆先生創(chuàng)立的SPIN銷(xiāo)售法認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般要經(jīng)歷的周期階段有哪些？這幾個(gè)階段之間的關(guān)系是什么？
答案：
經(jīng)歷4個(gè)周期階段：1、開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)階段；2、調(diào)研交流階段；3、能力展示階段；4、買(mǎi)賣(mài)承諾階段。只有上一個(gè)階段完成了才能進(jìn)入到...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶(hù)需求的工具—SPIN銷(xiāo)售法中，SPIN代表是什么？
答案：
①狀況性詢(xún)問(wèn)
②問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
③暗示性詢(xún)問(wèn)
④需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶(hù)潛在需求的步驟是什么？
答案：
①發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的問(wèn)題
有很多時(shí)候，客戶(hù)或者客戶(hù)的高層自己并沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)存在的問(wèn)題和困難，也就不會(huì)產(chǎn)生改變的愿望，...
有很多時(shí)候，客戶(hù)或者客戶(hù)的高層自己并沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)存在的問(wèn)題和困難，也就不會(huì)產(chǎn)生改變的愿望，...
