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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在我們進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解有無(wú)外行人士？
答案：
在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽(tīng)取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成，特別是有無(wú)外行人士，因?yàn)橥庑腥耸客ǔ?duì)解決方案中的技術(shù)描述如聽(tīng)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在我們進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解有無(wú)對(duì)手內(nèi)線？
答案：
在呈現(xiàn)解決方案之前，還要了解客戶當(dāng)中有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)線，因?yàn)樗麄冇锌赡軙?huì)給我們?cè)O(shè)置障礙，對(duì)困難的充分準(zhǔn)備是必要的。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在我們進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解哪些是決策者？
答案：
了解聽(tīng)取我們呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成中哪些是最重要的決策者，他們是我們呈現(xiàn)的重要關(guān)注對(duì)象。通常，我們會(huì)把60%的注意力集中在...
