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某礦山管理局是一家擁有八個(gè)礦點(diǎn)的大型國有企業(yè)，機(jī)關(guān)使用兩千部模擬小交換機(jī)和中繼線二十條，二級(jí)單位和各礦點(diǎn)均使用交換機(jī)進(jìn)行通信聯(lián)系，線路、交換機(jī)等傳輸設(shè)備均已老化，通信質(zhì)量很不理想，礦山局通信科也經(jīng)常因?yàn)樾〗粨Q機(jī)出現(xiàn)故障加班至深夜?？蛻艚?jīng)理發(fā)現(xiàn)了這一潛在的需求，在走訪中向客戶宣傳公司固話虛擬網(wǎng)（centrex）的優(yōu)點(diǎn)，努力說服其改善落后的通信現(xiàn)狀，礦山局通信科的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于目前的通信質(zhì)量的現(xiàn)狀也很不滿意，也曾經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)提出過改用固話虛擬網(wǎng)（centrex）的建議，無奈礦山局的高層領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榻?jīng)費(fèi)緊張、投資較大，就一直沒有同意，營銷一度陷入僵局?？蛻艚?jīng)理明明看到了客戶的潛在需求，但是卻無法推進(jìn)項(xiàng)目，也是一籌莫展。
請(qǐng)你幫客戶經(jīng)理分析一下目前遇到的問題的深層原因是什么？有什么好的辦法可以推進(jìn)項(xiàng)目呢？