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【案例分析題】英國一家公司曾研制成一種豬皮便鞋，該鞋的特點是舒適、輕便、走路無聲，故起名為“安靜的小貓”。為了解市場反映，公司采用了免費試穿的方式，規(guī)定試穿8周后將鞋收回，也可在8周后付5英鎊將鞋留下。結(jié)果大多數(shù)試穿者都選擇了將鞋留下。此后，公司將這種鞋全面投放市場并大獲成功。請結(jié)合案例，分析以下問題。該公司應(yīng)用的是什么消費者行為學(xué)的原理，并簡要介紹該原理？
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【案例分析題】
中國移動開發(fā)和實施了“動感地帶”品牌營銷策略，“動感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族。從心理特征來說，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強，渴望溝通；他們崇尚個性，思維活躍；他們有強烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落。從對移動業(yè)務(wù)的需求來看，他們對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過移動通信所實現(xiàn)的娛樂、休閑、社交的需要。中國移動據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費群體特征的品牌策略組合；動感的品牌名稱、獨特的品牌個性、炫酷的品牌語言和犀利的明星代言，不僅滿足了年輕人的消費需求，迎合了他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“動感地帶”的“價值、屬性、文化、個性”，將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。由于市場定位準(zhǔn)確，策劃精妙，中國移動的“動感地帶”取得了巨大的成功。
請結(jié)合案例，分析以下問題。
【案例分析題】
中國移動開發(fā)和實施了“動感地帶”品牌營銷策略，“動感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族。從心理特征來說，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強，渴望溝通；他們崇尚個性，思維活躍；他們有強烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落。從對移動業(yè)務(wù)的需求來看，他們對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過移動通信所實現(xiàn)的娛樂、休閑、社交的需要。中國移動據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費群體特征的品牌策略組合；動感的品牌名稱、獨特的品牌個性、炫酷的品牌語言和犀利的明星代言，不僅滿足了年輕人的消費需求，迎合了他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“動感地帶”的“價值、屬性、文化、個性”，將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。由于市場定位準(zhǔn)確，策劃精妙，中國移動的“動感地帶”取得了巨大的成功。
請結(jié)合案例，分析以下問題。
