單項(xiàng)選擇題

選擇和實(shí)施談判對(duì)抗策略的基本依據(jù)是（）

A.市場(chǎng)環(huán)境
B.雙方交易關(guān)系
C.談判風(fēng)格
D.談判實(shí)力

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單項(xiàng)選擇題

談判學(xué)家尼爾倫伯格認(rèn)為，成功的、合作的談判中要善于利用（）

A.需要
B.僵局
C.爭(zhēng)辯
D.討價(jià)還價(jià)

單項(xiàng)選擇題

讓步的實(shí)質(zhì)是（）

A.損失
B.妥協(xié)
C.逃避
D.策略

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