問答題

【簡答題】談判人員應當掌握的發(fā)問技巧主要有哪些？

答案：

談判人員應當掌握的發(fā)問技巧主要有：
（1）因人而異
（2）掌握時機
（3）抓住關鍵
（4）靈活機敏
（5）速度適中
（6）選擇用語
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問答題

【簡答題】讓步的常見策略中拒絕讓步的策略有哪些？
答案： 常用的讓步策略可以分為兩類，其中拒絕讓步的策略有：
（1）忍耐等待。
（2）以攻為守。
（...
問答題

【簡答題】談判主體的行為具有哪些共同特征？
答案： 談判主體的行為具有以下六點共同特征：
（1）主體行為具有主動性
（2）主體行為具有因果性
...
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