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填空題
FABE推銷法的內(nèi)容是（）、（）、（）、（）。
答案：
特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】目前客戶經(jīng)理在做集團(tuán)客戶營(yíng)銷時(shí)，存在著哪些問(wèn)題？
答案：
1、缺乏對(duì)集團(tuán)客戶購(gòu)買，決策流程的了解
2、銷售開場(chǎng)白缺乏隨機(jī)應(yīng)變
3、缺乏客戶需求挖掘和引導(dǎo)的技巧...
2、銷售開場(chǎng)白缺乏隨機(jī)應(yīng)變
3、缺乏客戶需求挖掘和引導(dǎo)的技巧...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述營(yíng)銷話術(shù)設(shè)定原則與方法？
答案：
1、站在客戶的立場(chǎng)講話
2、盡量讓自己的表達(dá)不讓客戶產(chǎn)生歧義
3、對(duì)于較長(zhǎng)的產(chǎn)品介紹分段進(jìn)行
2、盡量讓自己的表達(dá)不讓客戶產(chǎn)生歧義
3、對(duì)于較長(zhǎng)的產(chǎn)品介紹分段進(jìn)行
