單項選擇題

“要能深刻理解己方的談判目標(biāo)，熟悉談判事項的基本情況，有較強的組織能力和靈活的工作方法，觀察問題深刻而全面，在復(fù)雜的談判中能作出正確的決策。”具有上述素質(zhì)特征的談判者屬于（）。

A.陪談人
B.主談人
C.談判負(fù)責(zé)人
D.后勤人員

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單項選擇題

從達(dá)不成協(xié)議的替代選擇中所獲得的價值衡量是（）。

A.賣方保留價格
B.買方保留價格
C.雙方保留價格
D.談判者保留價格

單項選擇題

理性談判并不意味著一定要達(dá)成一致性的談判協(xié)議，而是追求如何達(dá)成（）。

A.最佳的協(xié)議
B.利己的協(xié)議
C.利他的協(xié)議
D.雙贏的協(xié)議

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