問答題

【簡答題】對銷售渠道結構進行調整的過程中，應注意評估的影響渠道結構的因素有哪些？

答案： 環(huán)境因素；市場因素；商品因素；企業(yè)因素；渠道中間商因素；行為因素。
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問答題

【簡答題】渠道整合有哪些方法？
答案： 渠道扁平化，優(yōu)化供應鏈，減少供應鏈中不增值的環(huán)節(jié)；經營和通路管理的重心下移；渠道品牌化；渠道集成；渠道一體化。
問答題

【簡答題】企業(yè)特性在渠道設計中扮演重要角色體現(xiàn)在哪些方面？
答案： 企業(yè)的實力、產品組合、渠道經驗、營銷政策、企業(yè)的管理能力。
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