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問答題
【簡答題】選擇分銷商應考慮哪幾個方面？
答案：
①管理制度有漏洞；
②管理監(jiān)控不力；
③激勵措施有失偏頗；
④代理選擇不合適；
⑤拋售處理品和滯銷品。
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問答題
【簡答題】請解釋評估渠道性能的適應性標準是什么？
答案：
①市場覆蓋范圍
②聲譽
③中間商的歷史經(jīng)驗
④合作意愿
⑤產(chǎn)品組合情況
⑥分銷商的財務情況
⑦分銷商的區(qū)位優(yōu)勢
⑧分銷商促銷能力
問答題
【簡答題】在實際的企業(yè)管理工作中，核心目的是為了做好賒銷工作、控制風險工作，具體來說應包括哪些內(nèi)容？
答案：
①降低賒銷風險，減少壞帳損失；
②降低DSO，加快流動資金周轉(zhuǎn)。
②降低DSO，加快流動資金周轉(zhuǎn)。
