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女性消費者具有較強的主動性、靈活性,她們感情豐富、細膩,心境變化劇烈,富于幻想、聯(lián)想,因此購買動機帶有強烈的感情色彩,波動性較大。
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顧客購買商品的過程是一個復(fù)雜的消費過程,在現(xiàn)代推銷活動中,只有掌握顧客的購買心理,才能有效地激發(fā)顧客的購買欲望,加速產(chǎn)品的推銷。
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營銷員的工作核心是說服客戶購買自己推銷的產(chǎn)品。
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