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在循序漸進的銷售過程中,銷售人員無論對顧客和公司都負有極其重要的責任,對顧客的責任中包括為顧客提供服務(wù)和()
A.傳播知識
B.收集信息
C.確認需求
D.制定方案
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單項選擇題
銷售談判世紀是一個大循環(huán),需要經(jīng)過多冊的反復輪回。銷售談判循環(huán)的第一階段是()
A.探究利益
B.建立關(guān)系
C.設(shè)計提案
D.列出清單
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單項選擇題
銷售人員從連續(xù)引導顧客對一些列問題做習慣性的肯定性回答開始,進而促成顧客做出購買決策,這種促成交易的策略稱為()
A.獨一無二
B.循序漸進
C.循循善誘
D.步步為營
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