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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷(xiāo)售談判的雙贏原則是什么？
答案：
（1）輕立場(chǎng)，重利益
（2）對(duì)事不對(duì)人
（3）努力尋找各得其所的解決之道
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷(xiāo)售談判的目標(biāo)應(yīng)具有怎樣的特點(diǎn)？
答案：
（1）簡(jiǎn)潔明了，言簡(jiǎn)意賅
（2）明確具體，避免含糊
（3）雙管齊下，兼容并蓄
（4）輕重緩急，主次分明
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷(xiāo)售談判的循環(huán)分為幾個(gè)階段？
答案：
（1）建立關(guān)系
（2）探究利益
（3）完善提案
（4）達(dá)成協(xié)議
