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多項選擇題
銷售人員在處理顧客價格異議時,可采用的技巧有()
A.重價值輕價格
B.購買投資回報
C.轉(zhuǎn)銷低價商品
D.進行了對比分析
E.嘗試其他方式
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單項選擇題
在得到顧客“效果好就購買”的承諾后,銷售人員應(yīng)演示機器運行的效果。潛在顧客不僅會放棄原先的異議,而且會盡快做出購買決策,這種實證借鑒的促成交易的策略最適用的潛在顧客是()
A.駕馭型
B.分析型
C.表現(xiàn)型
D.平易型
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以退為進的促成交易的策略最適用的潛在顧客是()
A.駕馭型
B.分析型
C.表現(xiàn)型
D.平易型
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