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在進行需求調查之前,客戶經理需要從對客戶有利的角度明確告知對方提問的目的和時間預期。
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客戶信息表的目的在于幫助客戶經理組織和管理每一次與客戶的溝通,采用統(tǒng)一的方式全面了解客戶信息。
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客戶經理可利用《個人客戶信息表》表調查和收集企業(yè)客戶信息,了解客戶需求,與客戶保持聯(lián)系,并發(fā)掘銷售機會。
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