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步步緊逼策略是指在對方作出讓步的基礎(chǔ)上,再繼續(xù)提出新的要求,逐漸積累或逐漸提高要求.以接近自己的既定目標(biāo)。
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攻心策略是指在談判中出其不意地突然改變手段、觀點或方法,使對方意想不到,或感到壓力。
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利潤分成策略是指在語言的運用上,讓對方在心情上感覺舒暢、在感情上易于接受,講話的方式、語氣要誠懇,然后合理地分配一定比例的利潤給對方。
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