問答題

【簡答題】簡述推銷步驟及每一步驟的具體目標要求。

答案： 尋找潛在顧客。推銷對象必須滿足兩個條件：
（1）所有的購買個人或單位必須能夠從所購買的產(chǎn)品中獲得利益。
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問答題

【簡答題】簡述銷售人員的基本任務(wù)。
答案： （1）探尋；
（2）溝通；
（3）銷售；
（4）服務(wù)；
（5）收集情報；
（6）分配。
問答題

【簡答題】銷售人員的激勵方式有哪些？
答案：

（1）組織氣氛；
（2）銷售定額；
（3）正面鼓勵；
（4）參與式管理；
（5）教育培訓(xùn)。
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