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【簡答題】迫使談判對(duì)手讓步的策略主要有哪些?
答案:
1.利用競爭;
2.軟硬兼施;
3.最后通牒。
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【簡答題】進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵守哪些原則?
答案:
不問不答,有問必答,避虛就實(shí),能言不書。
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【簡答題】簡述談判的實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)。
答案:
1.它不是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密,一般只在談判過程中的某幾個(gè)微妙階段才提出;
2.它是談判者堅(jiān)守的最后防線;
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