問答題

【論述題】論述國際商務(wù)項目談判的特殊性。

答案： （1）國際商務(wù)項目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國或兩個地區(qū)之間經(jīng)濟關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國之間的政治和外交關(guān)系。因此，國...
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問答題

【簡答題】簡述國際商務(wù)項目談判的分類。
答案： （1）按照談判的目標可分為不求結(jié)果的談判、意向書與協(xié)議書的談判、準合同與合同的談判、索賠談判。
（2）按照參與...
問答題

【簡答題】簡述國際商務(wù)項目談判的策略。
答案：

（1）強硬型談判策略；
（2）心理型談判策略；
（3）拖延型談判策略；
（4）虛實結(jié)合策略。
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