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A.對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關爭議事項的新信息
C.提出實際上是象征性的或沒有實質性內容的讓步，以換取對方實際主張的改變
D.把對方的主張解釋成與其實際說法有所不同，對方就不必表明他改變了主張

A.讓對方無動于衷
B.開始時表現(xiàn)軟弱，對手得寸進尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導致僵局和敗局

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