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企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇中,可以同時(shí)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。
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產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。對(duì)處在試銷階段的新產(chǎn)品,企業(yè)可組織自己的推銷隊(duì)伍,通過(guò)試銷門市部、專營(yíng)店等各種形式與消費(fèi)者直接見(jiàn)面。處在飽和階段(或叫成熟期)的產(chǎn)品,以間接渠道銷售的居多。
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現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購(gòu)買商品的時(shí)間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者,并對(duì)不同類型的顧客采用不同的促銷方式。
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