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為了使人更好地接受一個較小的要求,先提出一個讓人拒絕的很大的要求,再提出較小的要求,以提高人的接受較小要求可能性,這種方法稱為()。
A.過度理由效應
B.留面子技術
C.低球技術
D.登門檻技術
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單項選擇題
在商場購物時,當你還在猶豫是否購買商品時,售貨員會提出送小禮品、給出折扣、優(yōu)惠等舉措,從而促成你的消費行為。在這里,售貨員運用了()增強了順從行為。
A.門面效應
B.低球技術
C.附加價值策略
D.登門檻技術
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在理發(fā)店理發(fā),理發(fā)師先讓你洗發(fā),提供舒適的服務,然后跟你剪發(fā),在剪發(fā)時會建議說你的頭發(fā)燙一下會比較適合,并推薦現(xiàn)在流行的燙發(fā)款式,讓你心動,于是就燙發(fā)了。燙發(fā)后會告訴你,現(xiàn)在店里做活動,有會員卡服務,可以以后在店里護發(fā),比直接來一次護發(fā)的費用更優(yōu)惠,很可能你就辦了一張會員卡服務。在這里,理發(fā)師運用的是()。
A.登門檻技術
B.留面子技術
C.附加價值策略
D.低球技術
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