00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.09.17)

單項(xiàng)選擇題
大中型商業(yè)談判，擬定的談判方案中要有談判目標(biāo)，其中一級(jí)目標(biāo)是指（）。
A.必須達(dá)到的基本目標(biāo)
B.談判中應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到的理想目標(biāo)，具有一定的彈性，在必要時(shí)也可放棄
C.在談判中可以降低或放棄，但必須以獲取對(duì)方的某些讓步為前提
D.在談判中可以降低或放棄，但必須換取更主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
問(wèn)答題
為什么A公司能獲得更大的利益和價(jià)值？
答案：第一，在真正的談判開始之前，B并沒有過(guò)多分析A的價(jià)格底線，因此也就不知道達(dá)成協(xié)議的可能性區(qū)域范圍的大小。
第二...
多項(xiàng)選擇題
垂直渠道沖突來(lái)自于（）。
A.零售商之間
B.批發(fā)商與零售商之間
C.批發(fā)商之間
D.制造商與中間商之間
E.總代理與批發(fā)商之間
單項(xiàng)選擇題
推銷各階段的工作（）。
A.互相交織和滲透
B.要按程序進(jìn)行
C.可以顛倒順序
D.沒規(guī)律
單項(xiàng)選擇題
企業(yè)銷售組織的管理者檢查、指導(dǎo)和幫助工作人員的重要依據(jù)是（）。
A.推銷總結(jié)報(bào)告
B.推銷計(jì)劃
C.推銷分析
D.推銷方案
多項(xiàng)選擇題
審時(shí)類促成交易方法的做法有（）。
A.巧捕良機(jī)
B.保證承諾
C.激將式方法
D.提出合情合理的建議
E.維護(hù)購(gòu)買者的自尊心
單項(xiàng)選擇題
價(jià)值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。
A.談判力量的不對(duì)等
B.生活方式差異
C.較差的溝通質(zhì)量
D.對(duì)相關(guān)信息詮釋的差異
填空題
現(xiàn)代談判也稱為（）談判法，現(xiàn)代談判模式的最大特點(diǎn)，是可回避人為的（）性，增加或提高（）性。
答案：需求；沖突；合作
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述培育良好的洽談氣氛應(yīng)注意什么？
答案：（1）給對(duì)方看見的是外表形象，莊重、大方、和藹可親。
（2）熱情的寒暄，顯示主動(dòng)積極地關(guān)心對(duì)方，這對(duì)形成良好洽...
單項(xiàng)選擇題
在篩選客戶時(shí)，銷售人員要了解客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買率、付款情況等，這體現(xiàn)的篩選依據(jù)是（）。
A.收益性
B.安全性
C.合作性
D.未來(lái)性

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00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.09.17)

大中型商業(yè)談判，擬定的談判方案中要有談判目標(biāo)，其中一級(jí)目標(biāo)是指（）。

為什么A公司能獲得更大的利益和價(jià)值？

垂直渠道沖突來(lái)自于（）。

推銷各階段的工作（）。

企業(yè)銷售組織的管理者檢查、指導(dǎo)和幫助工作人員的重要依據(jù)是（）。

審時(shí)類促成交易方法的做法有（）。

價(jià)值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。

現(xiàn)代談判也稱為（）談判法，現(xiàn)代談判模式的最大特點(diǎn)，是可回避人為的（）性，增加或提高（）性。

簡(jiǎn)述培育良好的洽談氣氛應(yīng)注意什么？

在篩選客戶時(shí)，銷售人員要了解客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買率、付款情況等，這體現(xiàn)的篩選依據(jù)是（）。

00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.09.17)

大中型商業(yè)談判，擬定的談判方案中要有談判目標(biāo)，其中一級(jí)目標(biāo)是指（）。

為什么A公司能獲得更大的利益和價(jià)值？

垂直渠道沖突來(lái)自于（）。

推銷各階段的工作（）。

企業(yè)銷售組織的管理者檢查、指導(dǎo)和幫助工作人員的重要依據(jù)是（）。

審時(shí)類促成交易方法的做法有（）。

價(jià)值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。

現(xiàn)代談判也稱為（）談判法，現(xiàn)代談判模式的最大特點(diǎn)，是可回避人為的（）性，增加或提高（）性。

簡(jiǎn)述培育良好的洽談氣氛應(yīng)注意什么？

在篩選客戶時(shí)，銷售人員要了解客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買率、付款情況等，這體現(xiàn)的篩選依據(jù)是（）。

大中型商業(yè)談判，擬定的談判方案中要有談判目標(biāo)，其中一級(jí)目標(biāo)是指（）。

為什么A公司能獲得更大的利益和價(jià)值？

垂直渠道沖突來(lái)自于（）。

企業(yè)銷售組織的管理者檢查、指導(dǎo)和幫助工作人員的重要依據(jù)是（）。

審時(shí)類促成交易方法的做法有（）。

價(jià)值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。

現(xiàn)代談判也稱為（）談判法，現(xiàn)代談判模式的最大特點(diǎn)，是可回避人為的（）性，增加或提高（）性。

在篩選客戶時(shí)，銷售人員要了解客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買率、付款情況等，這體現(xiàn)的篩選依據(jù)是（）。