03960現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.27)

問答題
簡述飯店銷售中直接銷售渠道和間接銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。
答案：直接銷售渠道：
（1）優(yōu)點(diǎn)：
A.有利于飯店、顧客雙方溝通信息；
B.可以使飯店和顧客雙方...
單項(xiàng)選擇題
飯店通過零售商將其產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，這種銷售渠道（）
A.零級(jí)渠道
B.一級(jí)渠道
C.二級(jí)渠道
D.三級(jí)渠道
單項(xiàng)選擇題
在飯店產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，飯店采用快速撇脂策略即是指（）
A.飯店以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品
B.飯店以高價(jià)格和低促銷水平的方式推出新產(chǎn)品
C.飯店以低價(jià)格和低促銷水平的方式推出新產(chǎn)品
D.飯店以低價(jià)格和高促銷水平方式推出新產(chǎn)品
判斷題
若某公司旗下產(chǎn)品出現(xiàn)了無需求狀態(tài)，該公司應(yīng)采取營銷策略來改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象和態(tài)度。
答案：錯(cuò)誤
名詞解釋
理解價(jià)值定價(jià)法
答案：飯店以顧客對(duì)飯店價(jià)值的理解度為墊定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營銷策略和手段，影響顧客對(duì)飯店價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)飯店有利多價(jià)值觀念，再...
單項(xiàng)選擇題
飯店進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段是（）
A.新產(chǎn)品構(gòu)思
B.新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試
C.飯店新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定
D.構(gòu)思的評(píng)估與篩選
單項(xiàng)選擇題
人員推銷技巧中的DAPA定律是呈現(xiàn)過程中用于論證產(chǎn)品利益的一組技巧，其中“D”指（）
A.確認(rèn)需求
B.認(rèn)同需求
C.證明產(chǎn)品
D.認(rèn)同產(chǎn)品
單項(xiàng)選擇題
某飯店專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)。這屬于（）
A.密集單一市場(chǎng)
B.產(chǎn)品專門化
C.市場(chǎng)專門化
D.完全的市場(chǎng)覆蓋
單項(xiàng)選擇題
下定價(jià)方法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）
A.目標(biāo)收益定價(jià)法
B.隨行就市定價(jià)
C.理解價(jià)值定價(jià)
D.盈虧平衡定價(jià)
問答題
營銷和銷售的區(qū)別有哪些？
答案：1）包含的內(nèi)容不同：
營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客...

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03960現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.27)

簡述飯店銷售中直接銷售渠道和間接銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

飯店通過零售商將其產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，這種銷售渠道（）

在飯店產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，飯店采用快速撇脂策略即是指（）

若某公司旗下產(chǎn)品出現(xiàn)了無需求狀態(tài)，該公司應(yīng)采取營銷策略來改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象和態(tài)度。

理解價(jià)值定價(jià)法

飯店進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段是（）

人員推銷技巧中的DAPA定律是呈現(xiàn)過程中用于論證產(chǎn)品利益的一組技巧，其中“D”指（）

某飯店專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)。這屬于（）

下定價(jià)方法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）

營銷和銷售的區(qū)別有哪些？

03960現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.27)

簡述飯店銷售中直接銷售渠道和間接銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

飯店通過零售商將其產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，這種銷售渠道（）

在飯店產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，飯店采用快速撇脂策略即是指（）

若某公司旗下產(chǎn)品出現(xiàn)了無需求狀態(tài)，該公司應(yīng)采取營銷策略來改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象和態(tài)度。

理解價(jià)值定價(jià)法

飯店進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段是（）

人員推銷技巧中的DAPA定律是呈現(xiàn)過程中用于論證產(chǎn)品利益的一組技巧，其中“D”指（）

某飯店專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)。這屬于（）

下定價(jià)方法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）

營銷和銷售的區(qū)別有哪些？

簡述飯店銷售中直接銷售渠道和間接銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

在飯店產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，飯店采用快速撇脂策略即是指（）

若某公司旗下產(chǎn)品出現(xiàn)了無需求狀態(tài)，該公司應(yīng)采取營銷策略來改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象和態(tài)度。

某飯店專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)。這屬于（）

營銷和銷售的區(qū)別有哪些？