03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.03)

問(wèn)答題
邏輯在談判中的破立作用如何？
答案：“立”就是證明，這需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法，組織好真實(shí)、充分的論據(jù)（各種依據(jù)），雄辯有力地證明自己...
問(wèn)答題
談判目標(biāo)的分類與原則有哪些？
答案：分類：
（1）總體目標(biāo)和分項(xiàng)目標(biāo)
（2）最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)
（3）主要...
單項(xiàng)選擇題
在采用謀求一致的談判方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意創(chuàng)造一種良好的（）
A.談判氣氛
B.談判情緒
C.談判過(guò)程
D.談判方針
問(wèn)答題
談判的基本方式？
答案：
（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨(dú)立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判
問(wèn)答題
談判中應(yīng)答的方法、技巧與原則有哪些？
答案：方法：（1）順應(yīng)前提應(yīng)答法；（2）限定前提應(yīng)答法；（3）更換前提應(yīng)答法；（4）回避前提應(yīng)答法；（5）否定前提應(yīng)答法；（6...
問(wèn)答題
（信息的審核）審核工作一般應(yīng)該遵循哪些原則。
答案：
（1）真實(shí)性原則。
（2）標(biāo)準(zhǔn)性原則。
（3）準(zhǔn)確性原則。
（4）完整性原則。
名詞解釋
軍事談判
答案：
軍事談判是軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
問(wèn)答題
應(yīng)對(duì)僵持局面的策略技巧是什么？
答案：制造僵局的策略技巧：
（1）理由充分
（2）進(jìn)退有度
打破僵局的策略技巧：
（1...
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述英國(guó)人的談判風(fēng)格？
答案：
（1）言行穩(wěn)重，重視友誼；
（2）自信心強(qiáng)，靈活性差；
（3）崇尚守時(shí)，講究效率；
（4）忌談?wù)?，宜談天氣?/p>
單項(xiàng)選擇題
在談判邏輯中的“真實(shí)”一詞所包含的多種含義里占有重要地位的是（）
A.正確、公平
B.合理、合意
C.恰當(dāng)、合情
D.為雙方所承認(rèn)