00179談判與推銷技巧問(wèn)答題每日一練(2020.05.12)

問(wèn)答題
簡(jiǎn)述選擇中間商考慮的條件。
答案：中間商的資金實(shí)力；經(jīng)營(yíng)能力：管理、促銷、綜合服務(wù)能力；客戶關(guān)系；商業(yè)信譽(yù)；經(jīng)營(yíng)范圍；經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)；合作態(tài)度。
問(wèn)答題
試述銷售人員約見(jiàn)顧客的方法。
答案：銷售人員約見(jiàn)顧客主要有以下4種方法：
（1）當(dāng)面約見(jiàn)。所謂當(dāng)面約見(jiàn)，是指銷售人員和顧客面對(duì)面約定訪問(wèn)的具體事宜...
問(wèn)答題
什么是推銷人員顧客式組織結(jié)構(gòu)？分類有哪些？
答案：指企業(yè)將其目標(biāo)市場(chǎng)按顧客的屬性進(jìn)行分類，不同的推銷人員負(fù)責(zé)向不同類型的顧客進(jìn)行推銷活動(dòng)的形式。
根據(jù)其產(chǎn)業(yè)類別...
問(wèn)答題
談判中，要遵循哪些報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧？
答案：談判中，要遵循以下報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧：
①價(jià)格談判中，報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用要注意分寸，切不可盲目漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，而是...
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)的具體內(nèi)容。
答案：
（1）信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)；
（2）品種競(jìng)爭(zhēng)；
（3）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；
（4）速度競(jìng)爭(zhēng)；
（5）宣傳競(jìng)爭(zhēng)；
（6）信息競(jìng)爭(zhēng)。