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客戶對銷售代表的第一印象影響到產(chǎn)品及整個推銷過程的依賴及評價,這是一種叫做()的心理現(xiàn)象。
答案:
暈輪效應(yīng)
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用客戶喜歡的方式接近客戶,無論哪種類型的客戶,()是營業(yè)員開展銷售工作的第一個步驟。客戶對銷售代表的第一印象影響到產(chǎn)品及整個推銷過程的依賴及評價的一種心理現(xiàn)象。
答案:
打招呼
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通過提問了解客戶的背景:客戶工作背景、娛樂愛好、對()的了解和使用情況、對其目前消費的滿意程度。
答案:
增值業(yè)務(wù)
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