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【【案例分析題】】小王正在向一位銀行職員推銷支票檢驗器。第一步，小王向銀行職員這一物品的首要用途是在于保護銀行，然后將該機器示范一番，問他這種機器是否可以簡單而經(jīng)濟地達到保護銀行的目的。然后，小王進一步的告訴他，用了這種機器后，每周每月要付出多少費用，為他是不是在以一種合理的代價求得一種連警方都無法給予的保障。對于這幾種，小王都得了客戶的同意，然后他將幾種意見加以綜合，一一指出銀行職員曾同意的要點。最后說服了顧客。列舉出其他幾種建議成交策略。