【案例分析題】維蘭空調(diào)公司為了迎接心得銷(xiāo)售高峰的到來(lái)，決定招聘一批新的銷(xiāo)售人員。在眾多的應(yīng)聘者中，李麗成為20名幸運(yùn)兒之一。為了證明自己的能力，莉莉決定盡心盡力做好這份工作。萬(wàn)事開(kāi)頭難，首先得做好充分的準(zhǔn)備工作。她相信，只要朝著一個(gè)目標(biāo)，在一定推銷(xiāo)原則的基礎(chǔ)上堅(jiān)定地走下去，一定會(huì)成功的。李莉認(rèn)為，空調(diào)應(yīng)該是理性商品，只憑三寸不爛之舌是打動(dòng)不了消費(fèi)者的，這是推銷(xiāo)員還應(yīng)該扮演技術(shù)員和咨詢(xún)員的角色。如果能掌握一定的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，就會(huì)起到事半功倍的效果。于是，李莉通過(guò)各種渠道全面掌握了空調(diào)的一些基本技術(shù)和知識(shí)。但是顧客在哪里呢？她先從大處著眼，圈定了推銷(xiāo)對(duì)象的所在范圍，然后列出潛在顧客名單，最后對(duì)潛在顧客進(jìn)行分類(lèi)，挑選出最有希望的顧客。她對(duì)自己充滿信心。結(jié)合案例談?wù)剰V告搜尋的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？